037- Merchandising : votre produit est-il visible… ou simplement disponible?

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x Présenté par Pivohub Nouveau Baron Mag le 1er novembre. Votre entreprise veut en être? 3 mois gratuits à l’inscription.À CHFA NOW Toronto, nous avons rencontré Ani Nersessian, spécialiste du marchandisage visuel et fondatrice de VM ID, une agence torontoise qui accompagne les détaillants dans l’optimisation de leurs espaces de vente. Son travail couvre autant les petites boutiques et les marchés que les entreprises disposant de plusieurs magasins. Son message pour les détaillants est simple : avoir des produits en magasin ne signifie pas qu’ils seront vendus. L’espace doit être pensé pour aider le consommateur à comprendre, naviguer et acheter.Le merchandising doit rendre un espace « achetable ». Il doit permettre au consommateur de comprendre rapidement l’offre, de trouver les bons produits, de voir ce qui va ensemble et de comprendre pourquoi il devrait acheter.Pour Ani Nersessian, l’une des erreurs fréquentes consiste justement à vouloir trop montrer. Plus de produits, plus de couleurs et plus d’informations ne signifient pas nécessairement plus de ventes. Au contraire, une présentation trop chargée peut diluer le message de la marque.