¿Cerrar más Ventas o Caerle Bien a los Clientes? (Ep-408)

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Muchos vendedores cometen el error de hacer lo que sea con tal de caerle bien al prospecto: dicen que sí a todo, regalan descuentos antes de tiempo y evitan silencios incómodos... y aun así no cierran. La realidad es que nadie compra desde la comodidad; los clientes toman la decisión de cambiar cuando se sienten incómodos con su situación actual. Basado en la metodología de The Challenger Sale , en este episodio te comparto las claves prácticas para convertirte en un vendedor que reta,…