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#193 Passer du mid-market aux grands comptes - avec Estelle Cadoret, CMO chez Skillup

20 de octubre de 202632:02

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Les grands comptes, tout le monde en rêve. Contrats pluriannuels. Logos du CAC 40 en référence. Un business qui se stabilise.... Tôt ou tard, beaucoup de startups et de PME B2B finissent par viser les grands comptes. Sauf qu'on n'attaque pas un groupe de 5 000 salariés comme on attaque une PME. : une dizaine de décideurs, des appels d'offres, des cycles de vente de 12 à 36 mois, des exigences produit à en faire exploser la roadmap et une liste de cibles finie... Dans cet épisode, Estelle…

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